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Post by account_disabled on Aug 17, 2023 11:15:57 GMT
务和成功。我们对他们的整个购买“旅程”及以后负责。这需要多部门合作、倾听、快速响应客户行为并传递正确信息的能力。 这对您意味着什么: 将潜在客户转变为消费者后,购买之旅并不会停止。这个事实只是一个开始。营销人员必须让客户继续购买更多产品,甚至成为该品牌的拥护者。营销现有客户的成本低于寻找新客户的成本 - 因此,今年重点营销您的客户,帮助他们充分利用您的产品,更多地使用它,并更快地实现其价值。 5. 目标营销(需求生成) 基于帐户的营销(ABM - 基于帐户的 购买电子邮件列表 营销策略)将在今年蓬勃发展。据eMarketer统计,全球41%的B2B营销人员表示,2016年他们将增加ABM预算。以前,ABM只是大企业的游乐场,现在中小企业也参与其中。确定、跟踪和衡量成功。大规模营销策略永远占有一席之地,但今年将不得不让位于 ABM
这对您意味着什么: 2016年,B2B营销需要在广度和ABM活动之间取得平衡。成功的关键不是突然改变,而是缓慢地尝试几种新形式,直到找到最佳公式。首先与您的销售团队坐下来,定义您的定位标准,选择帐户并确定正确的技术,然后使用多个程序进行测试。在此基础上,继续调整和 优化营销活动。2016年,Broad Marketing和ABM的结合以及更严格的销售,加上联属营销为您带来成功。并非所有不满意、不满意的客户都会离开你。他们生气并离开的主要原因之一是因为他们必须等待。如果可能,快速回应投诉并提供处理不满意客户的方法。 确保您的工作时间始终在网站上准确更新 在联系表中,指定答复查询的时间范围(例如 24 小时或 2 个工作日)。 总有人随时待命寻求建议 真正关注客户提出的问题 表明您了解客户的问题(“我知道您打电话是因为您购买的产品有问题”) 如果你让顾客等待,请给出一个理由。 快速响应,无需等待客户是客户不满意的最重要因素 快速响应,无需等待客户是客户不满意的最重要因素 像珍惜自己的时间一样珍惜客户的时间。 2.承认并道歉 顾客除了说谢谢之外,还喜欢商家说声对不起或者承担责任。没有什么是完美的,即使是大企业也会犯错误。最重要的是你如何纠正这些错误。“我们将承担责任”永远是客户遇到问题时最想听到的一句话。
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